Бизнес-план — как составить: правила, расчёты, примеры, нюансы, презентация, книги

Финансовая грамотность

Знаете, возникла необходимость написать бизнес-план. Сказано-сделано, полезла изучать примеры… М-да, 50 000 (пятьдесят тысяч) рублей, даже 30 000 (тридцать тысяч) рублей, честно говоря, для меня сумма не то, что большая, а… Жалко мне, вообщем, платить компаниям, которые не могут мне предоставить пример конкретного применения составленного ими плана на практике. Отзывы? Да…. Я работаю давно на бирже и мне часто на глаза попадались объявления о «написании положительного отзыва либо очень эмоционального, хвалебного» о применении такого-то товара или посещении такого-то офиса, компании и так далее. Так что отзывы тоже нужно внимательно читать.

Короче, позвонила я своей хорошей знакомой, которая работает с реализацией государственных программ  n-ной направленности и она подтвердила мою догадку: когда приходят люди с готовым бизнес-планом, написанным организацией, ей приходится их править практически полностью. А ведь люди за них отдали деньги!

Так что, будем сами в этом разбираться. Да и вступление сильно затянулось…

Бизнес-план – что это

По сути, главная роль бизнес-плана – рассмотреть, насколько перспективна идея для реализации и последующего извлечения из неё прибыли. Конечно, хочется, чтобы стартап в будущем перерос в бизнес-империю.

Думаю, не стоит говорить о важности составления бизнес-плана, поскольку без пошагового руководства лишиться денег, разочаровавшись в бизнесе как таковом, крайне легко. План бывает (и создаётся большинством) для внутреннего пользования и для остальных. По сути, создаётся план с расчётами, диаграммами для представления его банку, инвестору и далее. И здесь важна уверенность подачи информации, изложении её очень простым, доступным ребёнку языком, логичность действий, шагов, описание возможных рисков с решением.

А вот так скажем расширенный вариант с более детальной информацией, включая помесячные шаги развития, решение всевозможных проблем, — для личного пользования. Причём к последнему пункту – проблемы – следует подойти очень серьёзно, ответственно, не сбрасывая со счетов. К сожалению, у предпринимателей, которые пренебрегали этим, бизнес прогорал, сталкиваясь с небольшими препятствиями.

А ещё, на что стоит обратить внимание, — это на цель. Нет, не на ту, которая именуется как «доход превышает расход в разы – я богат! Цель достигнута!». Это не правильно! Как только первоначальная цель будет достигнута, бизнесмена рутина может просто настолько «убить», что в итоге бизнес будет потерян и, как итог, человек — разорён. Таким образом, постоянно нужны цели, которых следует добиваться. Расширять количество товаров, услуг, производство, связи, границы… Не важно, главное – двигаться.

Адресантами бизнес-плана могут выступать:

  • Банкир – выделяет кредит;
  • Инвестор – ищет перспективные, привлекательные организации;
  • Акционер – расширяет бизнес;
  • Госслужащий – оценивает значимость;
  • Партнёр – решает совместность участия.

При этом можно выделить 3 (три) стандарта, по которым составляется план:

  1. Первый – UNIDO, который занимается развитием промышленности. Это подразделение ООН, главной целью которого является развитие стран с низким благосостоянием. Создание плана по данному типу – это получение подробного, детализированного итога.
  2. Второй – ЕБРР, стандарт Европейского банка реконструкции и развития, который акцентирует пристальное внимание на глубокой проработки финансовой части. Кстати, контролирование, учёт заёмных денег также пристально.
  3. Третий стандарт – KPMG от международной консультационной аудиторской сети. Является сбалансированным во всех смыслах.

Но вернёмся к «рождению бизнесмена». Итак, для начала осознаём себя как будущего бизнесмена, опираясь на три «кита»:

  1. Первый – точка отсчёта. Что есть сейчас: образование, знания, навыки, оборудование, наличие денег, связи (в конце концов).
  2. Второй – конечная точка. Нельзя абстрактно мыслить по типу «хочу стать богатым». Нужно очень чётко понимать, какая должна быть прибыль, место на рынке, возможен ли выход на международную площадку и похожее.
  3. Третий – план. А это уже описание каждого шага между этими двумя китами.

И крайне важно — не пытаться на первых же страницах экономить. Например, если для эффективной работы требуется 3 (три) бухгалтера, так и нужно писать.

Типы бизнес-плана

Видов бизнес-плана несколько, а деление происходит по сложности, классу, виду ресурсов, масштабности, собственно типу. Опишем всё в таблице:

ТипИнновационныйКак следует из названия, главная цель – внедрение инноваций. Причём сюда входят не только разработка совершенно нового продукта, но и исследовательская работа нематериальной сферы.

В бизнес-плане данного типа очень важное место отводится требуемой сумме, которая не может варьироваться. Вместе с тем временные рамки – могут отодвигаться в ту или иную сторону, в зависимости от предыдущего результата. Да и странице о цели проекта необходимо уделить должное внимание.

ОрганизационныйОптимизация управления, обновление уже существующего предприятия, даже создание нового – всё это входит в этот тип.

Сумма для вложения – это всегда корректирующийся момент, поскольку вложения происходят постепенно, дозировано, в то время как сроки, пошаговые цели – чёткие. При этом итоговая, конечная цель – это неопределённая величина, результатом которой станет последующие преобразования либо в производственном процессе, либо в продажах.

ЭкономическийБизнес-план этого типа решает комплексные мероприятия, на подобии внедрения налогообложения, аудита и похожее.

И, как итог, цели, сроки – лишь намечаются, но не имеют точного определённого цифрового выражения.

СоциальныйНацелен на реализацию социально значимых целей, определяющих жизнеобеспечение. То есть, здравоохранение, помощь населению при ЧС и ЧП, социальная защита.

Цели, сроки никогда не бывают чёткими – только общие черты, которые могут быть буквально переписаны в противоположную сторону в зависимости от хода выполнения. А из-за того, что в качестве источника финансирования выступает либо государство, либо  благотворительная организация, сумма или не указывается вовсе, или желательная.

Для предприятийУсловно они подразделяются на:

1.    Внутренний, в том числе, производственный, маркетинговый.

2.    Внешний, включая грантовый, кредитный.

В принципе, с внутренним планом всё предельно просто: подразумеваются шаги по развитию, причём адресатами могут выступать как директора, топ-менеджеры, так и рядовые сотрудники. Результат – открытие новых горизонтов, как мотивация. То есть производственный – это реорганизация, наращивание, создание нового; маркетинговый – это улучшение конкурентоспособности, рынок сбыта.

Внешние же планы – условность, поскольку в обоих случаях главная цель – убеждение будущего инвестора во вложении денег. Поэтому главный акцент: срок окупаемости, прибыльность, увеличение последней.

ИнвестиционныйНаиважнейшие моменты: единственная цель — финансовая, ограничение по временным рамкам, долгосрочность. Момент: без технико-экономического обоснования инвестор в проект не вложится.
КлассМонопроектДля определённой организации либо предприятия, отдельно под нужды.
Мультипроект или КомплексныйПри задействовании нескольких компаний, для каждой из них создаётся несколько монопроектов, объединённых в единый.
СмешанныйОбъединение мульти- и монопроектов, которые характерны для определённых отраслей либо регионов.
МасштабКраткосрочныйРеализация не превышает 3 (трёх) лет. Как правило ресурсы уже существуют.
СреднесрочныйВ рамках от 3 (трёх) до 5 (пяти) лет. Они затрагивают необходимость в финансировании, как правило, исследований, производства, разработок, организация компании.
Долгосрочный или СтратегическийБолее 5 (пяти) лет. Прописывается в плане рост, развитие.
СложностьПростые
Сложные
Очень сложные
Вид задействованных ресурсовОрганизационный
Научный
Образовательный
Смешанный

 

Структура и содержание бизнес-плана

Экономисты рассчитали качественный бизнес-план – разделы бизнес-плана должны включать 12 пунктов:

Титульный лист

Титульный лист бизнес-плана оформляется стандартно: название проекта, руководителя, название организации, фактический адрес, телефон, электронная почта, команда либо разработчик бизнес-плана, дата составления.

Конфиденциальность

В некоторых источниках можно встретить название страницы как Non-disclosure Agreement – NDA. Это текст о защите авторского права, о том, что читающий вправе ознакомится с планом, но не может его дублировать, распространять, использовать в личных целях, передавать третьим лицам. Так же следует указать, что план обязательно следует вернуть автору, если человек не собирается его инвестировать.

Резюме

Эту страницу следует писать в конце написания плана, но расположить в начале. Объём – 1 (одна) страница, но следует знать – если изложенная информация будет скучна, вряд ли остальные страницы заинтересуют. Итак, изложить очень кратко следует о: продукте, целевой аудитории, объёме первого года продаж либо производства с суммой выручки, затратах, организационно-правовой форме, рабочих местах, источниках финансирования, окупаемости, рентабельности. Также не лишним будет указать возврат требующейся суммы, способах, сроках.

Главная идея

Объём – от 1 (одной) до 2 (двух) страниц. Главное, что нужно донести до читающего, так это реальные, чёткие аргументы, почему проект выгоден, успешен. В этом разделе, как правило, используют Strengths Weakness Opportunities Threats — SWOT-анализ. О нём расскажем ниже подробнее.

Отрасль на рынке

На этом этапе плана включается чистый маркетинговый анализ. Таким образом нужно доказать необходимость проекта на рынке: рост отрасли, динамика продаж аналогичного товара, оценка возможных конкурентов, поиск и оценка похожих организаций, описание потребителей (желание, намерение, требования, возможности), воздействие экономики, общественности, науки, перспективы развития. Но при описании аудитории не следует вдаваться в крайности. Лучше усреднить показания, так сказать, сдобрив их статистикой, базовыми психологическими знаниями.

Грубо говоря, описывая состояние рынка, стоит это сопроводить указанием на проблемы (спад экономики, нехватка узкоспециализированного товара и тому подобное) и решение. Такой подход ещё более расположит потенциальных инвесторов к проекту.

Сущность

Важно описать: главную цель, формирование потребительского рынка, факторы успеха на рынке, детали изделия, поэтапная разработка изделия, периодичность и сумма финансирования, включая маркетинг.

Описание товара происходит следующим образом:

  1. Название или наименование.
  2. Предназначение: куда, для чего, как использовать.
  3. Характеристики: описание основных, дополнительных.
  4. Преимущества, конкурентоспособность товара.
  5. Авторские права, сертификаты качества, лицензия при наличии либо при необходимости оформления.
  6. Влияние на здоровье, окружающую среду.
  7. Внешний вид, упаковка, поставка продукта.
  8. Гарантия и необходимость сервисного обслуживания. Если нужно, тогда указать дополнительно как, где осуществить.
  9. Утилизация по окончанию срока годности.

Маркетинговый план

По сути, можно его представить в виде таблицы с четырьмя (4) графами: персонал, задача, сроки выполнения, инструменты, средства (либо соединить три (3) параметра: качество, рентабельность, цена). Таким образом, описывается пошаговый мини-план привлечения потребителя. Важно не просто указать ассортимент, но и планируемую реализацию до выхода на полные мощности компании. Не стоит обходить вниманием усовершенствование продукции, упаковку, как будет товар закупаться, сбываться (розница, опт, перепродажа), каким образом происходить ценообразование, сервис, понятная и чёткая рекламная компания (акции, выставка, реклама, пробники), а также кто будет контролировать весь процесс, статус покупателя (корпоративный клиент, физлица).

Производство

Ресурсы, сырьё, площадь, субподрядчики, оборудование (характеристика, стоимость, покупка или аренда), подробный технологический процесс (включая методы уменьшения, увеличение производственного объёма), имеющиеся производственные мощности – всё это следует описать подробно. Также указать стоит себестоимости товара просчёт, описание переменных трат (с изменением количества), описание фиксированных трат. При наличии нескольких типов и видов товара, расчёт происходит отдельно на каждый из них.

Если какие-либо детали, сырьё, материал либо оборудование поставляются извне, то обязательно это описывается с затратами и выгодой.

Организация процесса

Как будет осуществляться производственный процесс, кем, какой требуется персонал, руководства структура, адреса, взаимодействие. Также приводятся выдержки нормативных либо законодательных актов с содержанием регламента выбранной отрасли.

Финансы

Над этим разделом нужно поработать тщательно: выручка (себестоимость), валовая прибыль (норма в процентах, общехозяйственные расходы, амортизация), операционная прибыль (прибыль-убыток в процентах), налогообложение (налог на прибыль, выплаты акционерам), чистая прибыль (в том числе в процентах), операционная прибыль (включая процентное соотношение). Так же следует составить таблицу с денежными потоками и движением, точку безубыточности с графиком, математическими расчётами. Графически следует представить и период окупаемости средств, вложенных в определённый период, например, за семь лет. Формулу индекса доходности — то есть соотношение вложенных денег к окупаемости, также следует предоставить для обозрения. Формула: индекс доходности (от 1 (единицы)) = это (ЧД + ПИ) : ПИ, где ЧД — чистый доход, ПИ – первоначальные инвестиции. Например: (28 000 + 50 000) : 50 000 = 1.56 индекс, что говорит о рентабельности проекта.

Анализ эффективности работы – это заключительная часть данного раздела. Включает:

  1. Отчёт за год прибыли, расходов.
  2. Выплата и структура налогов.
  3. Финансовых показателей динамика за год.
  4. Инвестиции.
  5. Расходы, для которых инвестиции предназначены.

Потенциальные угрозы

Сюда включаются риски финансовые, социальные, природные, отраслевые, организационные и так далее. В принципе можно также представить в виде таблицы с графами методики, инструментария для предупреждения, ликвидации либо минимизации рисков. Стоит описать шаги компании при остановке развития.

Всевозможные угрозы следует уверенно обосновать, причину возникновения, угрозу для производства. К тому же идеальный вариант, если для решения удалось найти больше одного решений.

Приложения

Тут можно указать договора, источники, цитаты, справки, соглашения, любую другую информацию, которая важна.

При написании бизнес-плана следует уложиться в 20-25 (двадцать – двадцать пять) страниц не больших, понятных предложений. Никакой отсебятины – только реальные данные, факты.

Оформление бизнес-плана

Оформлять бизнес-план правильно не менее важно, чем текстовое содержание. Поэтому:

  1. Папка – на пружине, с прозрачной обложкой.
  2. Нумерация – сквозная, применима ко всему документу.
  3. Обложка – бумага фирменная, с логотипом.
  4. Страницы – пропечатаны на одной стороне, 12-14 (двенадцатый – четырнадцатый) размер, шрифт Arial либо Time New Roman.
  5. Заголовки, подзаголовки – разбиты, выделены.
  6. Некоторые специалисты считают правильным вслед за титульным листом вставлять содержание, с нумерацией страниц по каждому из заголовков, подзаголовков.

SWOT-анализ

Он включает табличку с 4 (четырьмя) графами: сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы, – то есть Strengths, Weakness, Opportunities, Treats. Причём, главный подвох, который относится к данному типу анализа: почему-то будущие бизнесмены описывают SWOT продукта, хотя необходимо именно предприятия. Например, приведу примерный анализ предприятия:

  1. Сильные стороны:
    • создание рабочих мест
    • связи с администрацией
    • техническое оснащение
    • возможность повышения квалификации сотрудников
    • наличие штата высококвалифицированных специалистов
    • наличие в собственности земли
  2. Возможности:
    • наличие точек сбыта продукции
    • возможность разработать франшизу
    • есть возможность открыть новые точки
    • планируется постройка большого центра
  3. Слабые стороны:

3.1 нет отлаженной системы возврата средств заёмщиков

3.2 отсутствие менеджера, рекламщика

3.3 нехватка собственных финансовых ресурсов

3.4 огромно влияние Администрации

  1. Угрозы:

4.1 возможен отказ Администрации в покупке муниципальной земли

4.2 угроза по срыву сроков оплаты сырья

4.3 угроза роста цен на сырьё

4.4 угроза рейдерского захвата предприятия

Ошибки начинающих бизнесменов

Не смотря на то, что мы рассматриваем вопрос, как правильно составить бизнес-план, ошибки начинающих предпринимателей имеют место быть. Поэтому нельзя:

  1. Регистрировать фирму с самым красивым названием, выбрав ООО, снять в центре города шикарный офис, закупив компьютеры последней модели, кожаную мебель, — на первых порах это просто разбазаривание денег. Первоначальные расходы обязаны быть минимальными, а начинать необходимо с продаж, но не с закупок.
  2. Теория – это фундамент, поспорить с этим сложно. Однако если с головой окунуться в изучение темы, до бизнеса так дело не дойдёт. Так что чтение – только перед сном, а в остальное время – действия!
  3. Деньги-деньги. Полностью ждать покрытия всех расходов от инвесторов не стоит: если не приложить собственные усилия (выключая финансовые), займодавец не поверит в серьёзность намерении, план отложится в долгий ящик. Аналогична ситуация с активностью: инвестор никому ничего не должен – это нужно бизнесмену. Поэтому нет действий, нет гарантий, нет чётких сроков, сумм – бизнес-план на выброс.
  4. Прежде, чем выбирать сферу, необходимо представить себя на стороне клиента: действительно ли нужно то, чем планируете заниматься. На самом деле простые вещи – они понятны, и, скажем, тест на беременность либо молоко будет пользоваться спросом, нежели ласты со стразами. Поэтому изучение предложений, спроса – на первом месте.
  5. Как и с нишей, нельзя бездумно пустить деньги на рекламу. Важно определиться с целевой аудиторией, выбирать сразу несколько каналов для привлечения клиентов, и, наконец, в первую очередь нарабатывается репутация. А мудрые предприниматели всегда дают что-то полезное бесплатно.
  6. Бухгалтерская отчётность, регистрация компании — вообщем бумажная волокита – всё это должно быть оформлено должным образом, ведь долгий ящик, в который откладываться будет это, рано или поздно больно ударит по голове, хотя вероятнее и по бизнесу.
  7. Непредусмотренные расходы. В принципе, человеческий фактор никто не отменял, поэтому можно забыть о: раз- или погрузке товара, неуплате клиентом денег, брак товара, обязательные платежи (типа НДС, налоги, комиссии и похожее), обучении сотрудников, ремонте, потери при хранении, порче, краже. И здесь стоит ещё упомянуть о добровольно-принудительных сборах, на подобии установки пандусов для маломобильных людей, вывешивании информационного щита, переобучении, да и, что таить, на «крышу» тоже придётся «раскошеливаться» (хотя не во всех городах России такое практикуется).
  8. Если у вас есть люди, которые готовы работать, прислушивайтесь к их мнению. Не обязательно сделать так, как говорят, однако внести какие-то коррективы стоит.
  9. Как ни крути, бизнес на первых порах, что родившееся дитя, только взрослеет гораздо быстрее. Поэтому рано или поздно это произойдёт, но продолжать с упорством мамы не отходить от дитя ни на шаг – это уже бред. Делегируйте работу, позволяйте устраивать отдых два раза в год – и звание отличного начальника обеспечено.
  10. Проводить собрания следует еженедельно, обязательно уделяя примерно 10 – 20 (десять – двадцать) минут делам организации, чтобы планировать правильно, чётко совместную работу.
  11. Брать на работу необходимо не по родственным связям, а по качеству работы и профессионализма.
  12. Нельзя предложения сотрудников обрывать фразой «компания – моя! только я решаю!». Это не вежливо – во-первых, а во-вторых — это говорит о недоверии и непринятии команды.

Ошибки при составлении бизнес-плана

К составлению бизнес-плана следует отнестись крайне серьёзно и избежать ошибок, из-за которых достаточно много начинающих бизнесменов так и не нашли своего инвестора:

  • Слог. Никто не будет читать текст, если в нём присутствуют орфографические, пунктуационные, лексические ошибки вкупе с плохой текстовой подачей.
  • Оформление. Небрежность в оформлении – ещё один повод не знакомиться с планом. Обязательно следует обратить внимание на маркеры, списки, заголовки, кегль, шрифт, нумерацию, интервалы, — они должны быть одинаковы во всём документе. Так же важны подписи к таблицам, графикам.
  • План. Если не полный, расплывчатый, сумбурный – это тоже не сыграет на руку.
  • Подробности. Конечно, описывать по вышеизложенному плану нужно всё подробно, но не на столько, чтобы план казался экзаменационным билетом. Однако, в случае необходимости досконального описания какого-либо процесса, следует в плане обойтись самыми значимыми деталями, а подробности вынести на отдельный лист приложения.
  • Терминология. Опять-таки план – это не экзамен, поэтому стоит как можно меньше использовать специальные термины. Хотя инвестор и умный человек, он не обязан разбираться во всех отраслях.
  • Безрисковость. Запомните: нет бизнеса, в котором абсолютно нет рисков. Если их не нашли, значит, нужно больше анализировать, исследовать, изучать.
  • Вне конкуренции. Аналогична ситуация с конкурентами.
  • Нереальность данных. Никаких предположений – только чёткость, как в аптеке.
  • Факты. Предположение – это не серьёзно. Факты – это показатель осмысленности, уверенности, серьёзности.
  • Платить – за всё. Никогда один инвестор не покроет абсолютно все расходы. Кроме того, деньги, взятые взаймы, следует отдавать сразу же, с первой прибыли. Пусть даже это будет маленькая сумма – это не имеет значение. Тем более для инвестора – это доказательство ответственности, уверенности в бизнесе.
  • Никто никому ничего не должен. Инвестор, если в бизнес-плане не увидит чёткие сроки, цифры, расчёты, время, суммы прибыли – никогда не даст денег.
  • Права. Если в приложении не будет договоров – аренда помещения, владение оборудованием и похожее – это также приведёт к отказу.
  • Не все расходы. Почему-то новоявленные бизнесмены не считают нужным вносить расходы на:
  1. Погрузку-разгрузку товара.
  2. Неоплату товара клиентом.
  3. Производственный брак.
  4. Потери при хранении продукции.
  5. Монтажные либо строительные работы.
  6. Обучении сотрудников.
  • Не бойтесь просить помощи.
  • Наконец, не нужно крайне чётко следовать плану составления проекта. Каждый бизнес, как и человек, индивидуален.

ТЭО, Субсидирование, Презентация, Стартап — это…

Бывает, что традиционный бизнес-план не всегда необходим в конкретном случае, его вполне способны заменить другие виды. Так для обоснования расширения площади либо уже действующего производства подойдёт не составление бизнес-плана, а технико-экономическое обоснование – ТЭО. Но это ни в коем случае не взаимозаменяющие документы.

Если же для привлечения денег в качестве инвестора выступает государство, то это – субсидирование. А здесь, как правило, изучающие план чиновники рассматривают очень тщательно статью расходов и всё, что касается безубыточности, рисков. Но отличный ход – это развитие отрасли, создание рабочих мест.

Иногда бизнес-план может не включать расчёты, а лишь презентовать какой-либо продукт и тому подобное. Таким типом – без финансового плана – обладает сокращённый план.

Стартап – это вообще временный проект, главная цель которого – поиск, реализация масштабного бизнеса в будущем.

Итак, ознакомиться с другими типами бизнес-планов и статьями, непосредственно касающихся темы, можно на следующих страницах:

  • Стартап (ссылка появится с выходом статьи)
  • Презентация (ссылка появится с выходом статьи)
  • Субсидирование (ссылка появится с выходом статьи)
  • ТЭО (ссылка появится с выходом статьи)
  • Расчёт затрат на приобретение оборудования (ссылка появится с выходом статьи)
  • Кредит, лизинг: различия (ссылка появится с выходом статьи)
  • Поставщик: пункт бизнес-плана (ссылка появится с выходом статьи)

Запомните: любой бизнес состоит из мелочей. А чем серьёзнее к ним подойти, тем качественнее будет работа (бизнес-план), тем прибыльнее бизнес.

Презентация бизнес-плана

Выше был дан ответ на вопрос, что такое бизнес-план и как его составить. Но, каким бы он не был распрекрасным, а  предварительное ознакомление получило положительную оценку, неумение презентовать перед потенциальным инвестором, сведёт все старания на нет.

Если при составлении бизнес-плана необходимо учитывать направление, требования и другие моменты, презентация бизнес-плана всё-таки – это неизменный формат. Итак, презентацию можно либо рассылать по электронной почте, либо лично общаться с потенциальным кредитором. Структура должна быть следующей:

  1. Первоначально следует рассказать о продукте: какую проблему решит покупка продукта, конкурентные преимущества, как происходит производство, кто главный покупатель.
  2. Далее рынок: каков он, каковы перспективы. Особенно стоит сослаться на отчёты компаний, государственных органов, другие серьёзные источники.
  3. Время рассказать о команде проекта: если она уже подобрана, то какой опыт, каковы успехи каждого члена.
  4. Финансовый блок – куда же без него?! Хотя, нюанс всё же есть: при отправке презентации по почте, блок отправлять не стоит – кредитору достаточно ознакомится с проектом, а вот при заинтересованности последним — тогда при личной встрече. Но вернёмся к модели: прогноз объёма прибыли и продаж, планирование движения денег в течение 3-5 (трёх – пяти) лет, требующиеся инвестиции, обоснование трат, окупаемость, доходность.

Естественно, оформление презентации должно стоять на одной строке по важности совместно с содержанием. Живое выступление – это не монотонное прочтение лекции перед аудиторией незаинтересованных студентов, а будущее плана бизнеса. Поэтому речь должна вдохновлять, и ни в коем случае не дублировать текст на слайдах.

Адекватное оценивание проекта – важный момент, который может склонить слушателей на сторону принятия положительного решения. Поэтому идеально представить 3 (три) возможных сценария: пессимистичный, оптимистичный, базовый. Естественно, тщательно рассмотреть риски – о них спросят обязательно. И вообще быть готовым нужно к вопросам, критике.

Книги по бизнесу

В конце статьи список книг по бизнесу, которые необходимо прочитать перед составлением бизнес-плана. Это поможет понять суть бизнеса как такового и решить, стоит ли вообще этим заниматься:

  • Саро «Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли». Период спада – это ещё не крах компании, это лишь очередной важный шаг к новым вершинам.
  • Харви Маккей «Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо». Опыт бизнесмена со стажем 30 (тридцать) лет.
  • Гильбо Крис «Стартап за 100$. Создай новое будущее, делая то, что любишь». Финансовая свобода, планирование дел, личная свобода и другие основополагающие вещи – вот основа книги.
  • Моборн Рене, Ким Чан У. «Стратегия голубого океана». Автор предлагает не конкурирующую борьбу, а занять незанятую нишу.
  • Фокс Джеффри «Как делать большие деньги в малом бизнесе». Рекомендации по ведению бизнеса от консультанта.
  • Эллсберг Майкл «Миллионер без диплома». Секреты успеха действующих миллионеров.
  • Кэссон Герберт Ньютон «Искусство делать деньги». В целом, название книги крайне красноречиво.
  • Робинсон Кен «Образование против таланта». В некотором смысле это автобиография с удачными примерами.
  • Годин Сет «Яма. Как научиться выбираться и стать победителем».
  • Шей Тони «Доставляя счастье». Оборот в 1 миллиард долларов – это очень круто, особенно ценны советы и подсказки основателя данного бизнеса.
  • Майкоски Блейк «Оставь свой след». Ярчайший пример социального ответственного бизнеса.
  • Ну и, конечно, нельзя забывать классиков вроде Роберта Кийосаки с бестселлерами «Богатый папа, бедный папа», «Квадрант денежного потока».

Пример бизнес-плана

Скачать пример бизнес-плана по открытию кафе можно,

нажать на ссылку
Стоит иметь в виду: план был взят на просторах интернета и не был составлен лично автором этой статьи.

Также предлагаю скачать архив с книгами, описанными выше. Приятного чтения.

Подпишитесь на нашу рассылку и присоединяйтесь к 5 остальным подписчикам.
Станислава Ганц
Оцените автора
Одна дома
Добавить комментарий

  1. Станислава Ганц автор

    Thank you.

    Ответить